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创客秀vol13:高校创客:囿于昼夜、科技与爱

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海创船长 海创船长 发表于

“一片树林里分出两条路,而我选择了人迹更少的那一条。”

说这句话的是电子科技大学机械电子工程学院的黄山,在大三的岔路口上,她决定走上创业这条路。


黄山采访照

创业伊始,黄山很犹豫。太多反对的声音,反复敲打着黄山。“你一个女孩子为什么非要创业?”“机器人这个领域不好做,很少有人能做出成绩。”“这太辛苦了,太累了。”

黄山思考了很久,自己到底能不能做得成:“我会去问自己,他们讲得对不对,这些困难我是否可以解决?我是否可以承受?这是一个自己内心画加号减号的计算过程,当减号不足以把我为这个事情画上的加号抵消的时候,那就去做。”

从兴趣开始的机器人梦

博士在读的黄山是个走到哪里都能马上吸引目光的女孩子。

在创业之初,黄山做的是工业自动化生产线上的检测设备。随着团队方向的调整,黄山发现自己对这个领域不感兴趣,选择了退出。对于这次退出,黄山并不觉得后悔:“其实人活着就是为了高兴。你要真实去感知自己想要的,去做真正让你感受到快乐的。我不喜欢这个方向。我反复的问自己到底想要什么,我喜欢的到底是什么。”

黄山出席某活动现场照

2013年,带着对机器人的热爱,黄山成为电子科技大学机器人队史上第一位女队长。随后她带领25名队员参加了亚太大学生机器人大赛,捧回了全国冠军的奖杯。之后的两年,她先后带队参加RoboconRobomasters全国机器人大赛,分别获得全国一等奖及全国冠军。

黄山笑称,这是冥冥之中的缘分:“就算我早生几十年,没有机器人,我也会走上和这条路相通的另一条路。”

从学生到创客的艰难转变

黄山2012年开始尝试创业。20175月,越凡创新科技有限公司正式成立,半年之后,“小贩机器人”诞生了。

“小贩机器人”是一款全自主移动零售机器人,能够在复杂环境中主动寻找目标顾客,自主上前询问顾客需求,进行商品推广及销售。“小贩机器人”问世后,获得了学校很大的支持,首先在电子科技大学图书馆四楼、成都银泰in99、成都龙湖·时代天街试运行。投入使用的“小贩机器人”很快成了网红,在朋友圈、微博等媒体端获得了不小的关注度。


小贩机器人外观设计图

开始创业后,黄山的身份由学生变成了创客。她发现从前的学生思维无法适应工作的要求,她需要把自己的思维快速从学生时期扭转过来。

创业与单纯的研发不同,更多的需要考虑复杂的市场的情况。产品开发出来是要面向消费者的,对技术密集的机器人产品来说,需要考虑的不仅是技术形态,更要考虑它的市场接受度。相对于噱头性十足实用性不佳的机器人调酒、机器人炒菜或是成本高昂盈利周期长的“无人销售”,市场更加关注高利润率低成本的产品,关注产品的能效、时效、坪效。“小贩机器人”零售终端具备数据搜集功能,后续公司会对销售数据进行汇总,为商家销售策略提供指导性信息;同时还将联合门店、品牌商为企业带来广告效益与品牌效益。在将来,人脸识别系统也会投入应用。

黄山在深入了解市场的过程中不断地思考、试错,将“小贩机器人”的目标售价定在5万元以下,并尝试采用客户更易接受、成本更低的租赁模式。

对于未来,黄山很有信心:“这个领域没有谁一开始就会,创业是一个不断思考与成长的过程。”

使命感与将来

近日,黄山将赴青岛参加海尔创客实验室举办的2018青年创客高峰论坛暨校企“联合教育计划”发布会。

海尔创客实验室为帮助高校范围内的创客精英走出校门,盘活资源,实现项目孵化,特别设立了“优秀创客”奖。经过层层评选,黄山及其团队的项目FAN ROBOT(小贩机器人)表现亮眼,十分顺利地获得该奖项。同时获奖的还有南京中医药大学针灸推拿专业徐天成的项目Acubots-数字经络智能针灸机器人系统,沈阳农业大学农业建筑环境与能源工程专业邵志江的项目Bubble微量气体流量计。

与黄山相同,徐天成和邵志江也对科技创业充满兴趣。

徐天成近照

徐天成团队的数字经络智能针灸机器人系统将他的专业知识针灸与智能系统相结合,引入混沌理论与分形几何学,克服了针灸的标准化难题,填补了该领域的空白。邵志江团队的微量气体流量计主要用于测量实验室沼气发酵、生物质燃料电池等反应过程中产生的甲烷、二氧化碳等微量气体,打破了国外的高价垄断,在生物质发酵领域有着广泛的应用。

一路走来,黄山感慨颇多。从一个项目走到创业,有时候创客需要一腔热情。“为什么要创业?当你认为这个世界上有些东西它该出现但是没有出现,你可以实现它并且没有人比你更适合,那就去完成它。这就是你的使命。”对于创业,黄山怀着神圣的使命感,同时,她也十分清楚自己以后想要的是什么:“不能想不清楚就不去想。你要给自己定规划,在实现规划的过程中不断尝试,不断思考自己到底想要什么。要有耐心,不要自我欺骗,在当下选择自己最想要的就对了。”

本文由青岛大学韩璐瑶同学整理自#寻找高校创客#全国作品征集活动中脱颖而出的优秀文章,原文章作者为电子科技大学“圣所”团队、南京中医药大学“Acubots”团队,以及沈阳农业大学赵子璇同学。#寻找高校创客#全国作品征集活动由创客实验室和南方周末发起主办,面向全国高校学生征集高校创客采访作品。本次征集活动的颁奖典礼将在“创客实验室2018青年创客高峰论坛”上举行。

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