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#创客秀vol2#“80万蓝V总教头”背后的教主沈方俊

海创船长· 2017-06-01 17:13:16

被称为“70万蓝V总教头的海尔官方微博@海尔 前些天再次以一条微博成为自媒体圈关注的焦点。

海尔君要接广告了!一时间,小创的朋友圈被各种分析刷了屏,大家纷纷分析海尔官微接广告为什么能够百万元起价,而且有钱还不一定能发。有人认为这是运营@海尔 官方账号的海尔新媒体独立创业以来的标志性转折点。

不过对海尔新媒体掌门人沈方俊来说,这只是他创业路上小小的一步而已。

第一次见沈方俊是在中国海洋大学,他的母校。创客实验室在海洋大学举办“创客学堂”讲座,邀请沈方俊做主讲嘉宾。

这两年沈方俊和他麾下的海尔官微团队抢占了不少媒体的头版,对沈先生的第一印象也来自其他媒体的报道,照片上的沈多是西装革履,也许是拍照角度的关系,让读者觉得他是个中年发福的胖大叔。当天见到的沈完全颠覆了我的印象,黑色Polo衫配卡其色长裤,更显得高高大大的,往台上一杵,倒像个山东大汉。

沈先生的面相,很容易让人觉得这是个内向的人。讲座前我也为他偷偷捏一把汗,担心讲座效果。谁知沈先生侃侃而谈,毫不费力,更会适时地抖个包袱,博得满堂欢笑,颇印证了那句话,“成功人士大多有点演讲天赋。”

沈方俊在母校海大做讲座

希望能掉“抢热门”的标签

2016年,海尔官微以无可匹敌的号召力获封“80万蓝V总教头”,33岁的海尔在8岁的微博里面成了新晋的网红,但同时身上也被贴了不少标签:“抢热门”、“不务正业”等。

抢热门,其实也是借势营销的一种方式。很多人对海尔的熟悉,也是从海尔大量出现在各大热门微博下面的热门评论里开始。唐嫣罗晋公布恋情的时候,海尔乱入了一条评论:“什么时候结婚,需要冰箱空调洗衣机吗?”一时反客为主,引起将近有1000多家蓝V跟风评论。网友平时耳熟能详的一些品牌,它居然跟一个真实的人一样,抢占了所有的热门评论。这条微博,也成为当时借势营销最出色的一条微博。

凭借抢热门,沈方俊的海尔官微团队打出了不小的知名度。但是沈方俊清楚地知道,在新媒体时代,一招鲜是不能吃遍天的。为此,海尔官微不断地创新跟用户的互动方式。

就在讲座当天,海尔成功搞了个“大新闻”,又一次成为众人瞩目的焦点。

海尔在做什么呢?讲座当天是520日,也就是网友们俗称的“网络情人节”,海尔官微团队联合100个蓝V,在当天私信给中奖幸运儿表白。“结果我们发了这条微博之后呢,蓝V们一看,有这么多的人来转发,自发表示,如果抽中了,挑一份礼物来表白。比如说旺仔牛奶说我送你一箱旺仔牛奶。”

笔者留意了一下,讲座结束的时候,这条“520”微博被转了30多万次。海尔官微当晚暴涨了十万的粉丝。中奖粉丝的一条微博转发量也达到了惊人的3万多次。

实际上,海尔做的就是通过这样的事情,让海尔除了家电本身之外,还有一种人格化的标签。

沈方俊认为,在社交媒体时代,品牌应当真诚地跟粉丝做朋友。

创业之路远比进城之路坎坷

沈方俊出生于1989年,20岁考入中国海洋大学食品科学与工程专业。安徽农村出身的他没有太多时间可以去享受大学生活的悠闲和美好,大一就跟同学跑去做兼职,从图书馆管理员,到家庭教师。

好汉不赚有数的钱,后来沈方俊琢磨着干脆自己创业,于是就去摆地摊,卖新生用品。他对于创业的理解特殊又通透,“无论什么时候,不是要注册公司才叫创业,每一次的尝试实际上都是创业,永远做事学习,本着创业的心态。”到大三的时候,沈方俊的地摊生意已经占领了母校一半的新生用品市场。

大三那一年做下来,团队里每个人卡上都有小十几万,几个人一合计,觉得要干一票大的。在青岛登州路的一家小啤酒屋,几个“合伙人”趁着酒劲拍了板,创办了一家公司,专门为企业的微博微信业务做托管。

结果“斐然”——用了一年的时间,四个人亏了六十万。

当然沈方俊并没有因为一次“滑铁卢”就一蹶不振。之后,他跟同学一起做了“海大百科”,成为最受欢迎的校园公众号之一;把自己的个人微博改名“恋青岛”,两年内吸粉13万;研究生去新浪青岛做了微博主管。研究生毕业那会儿,沈方俊立志要打造一个公司官方自媒体成功案例,所以从新浪跳去了海尔。

正在这个时候,海尔集团实行全面的互联网化转型,将企业正三角的组织架构,变成一个扁平化的组织架构,颠覆掉了原来的管理体系,去管控化,实现完全的扁平化,在这个大背景之下,沈方俊有萌生了创业的想法,考虑脱离海尔,变身为一个服务型公司,完全市场化地与海尔集团有社交媒体的、有社会化营销需求的产线进行合作。借着海尔改革的春风,20161月,海尔新媒体部门集体辞职创业,成立创客之星,并获得老东家海尔近千万元的天使投资,正式完全接手海尔的新媒体业务。


2014年的沈方俊

自己的角色要搞清楚

用沈方俊自己的话说,读食品科学专业完全是“阴差阳错”,他想做媒体,搞新闻。

一入学,沈方俊去面试了海大最大的两家校园媒体。面试过程颇具戏剧性。旁人都是安安稳稳地站在台上介绍自己,等着学长学姐来提问。沈同学的身体里大概藏着一只躁动的灵魂,严肃的面试到他这儿成了小品表演,手舞足蹈地“反客为主”:“这个学长,你来回答一下,这个央视的新闻和凤凰卫视的新闻有什么区别?”搞的校媒的前辈们哭笑不得,只好打发他回去等通知。

参加社团碰了壁,沈方俊想,干脆自己办一个社团。然后就创办了一个“青青子衿社”。

社团草创,大家很有激情。那会儿有部热播的电视剧叫做《恰同学少年》,讲的是毛泽东等一批优秀青年风华正茂的学习生活。沈方俊受其启发,做了社团的第一个活动——“闻鸡起舞,百人晨读”。就是在五点钟左右,各个宿舍去敲门拉人去晨读。为了办好活动,社团成员吃尽了白眼儿,还差点挨打。活动的第二天,社团有个人找到沈方俊说:“我发现,跟你一起办活动,有生命危险。”前几天的时候几乎没人,虽然有点泄气,但是沈方俊还是鼓励大家坚持了下去。大家都没想到,活动的最后一天,海大鱼山校区的人鱼广场上熙熙攘攘站满了人,读英语的,唱诗歌的,好不热闹。突然有个人朗诵起来:“少年智则国智,少年强则国强……”广场上所有人都开始跟着念起来,大家的心一下子被点燃了。

感觉有了,事儿自然就成了。

大四创业失败后,沈方俊接受了老师保研的建议。在实验室泡了半年,坐不住了,沈方俊跑去跟老师“坦诚相待”:“老师啊,我实在是不合适做实验,我想出去工作。把机会留给其他人吧。”这下把老师弄得哭笑不得,“你小子还有什么机会留给其他人,都开学半年了,你把(保研)名额占了,你知道吗?这样,我也希望自己的学生里能出一个比尔·盖茨,要求我一点也不给你放低,你该毕业还是要毕业,你该做的实验,你晚上做也行,该考试你得回来考,这算是给你最大的宽限。”现在说起来,沈方俊依然感激母校的包容。领了老师的“免罪金牌”,沈方俊去了新浪青岛分公司。白天出去跑客户写方案,夜里回实验室里做实验。两头顾让沈方俊有些撑不住,有一回差点把接种箱的酒精灯打翻,酿成事故。但是他坚持了下来。毕业后,带着在新浪的两年工作经验,沈方俊来到了海尔。

2014年接受青岛日报采访时,沈方俊说,希望打造一个公司官方自媒体成功案例;2015年研究生毕业,从新浪跳槽去了海尔;2016年年初,海尔成立创客之星,海尔新媒体迎来春天;同年年底,海尔官微获封“80万蓝V总教头”。沈方俊虽是刚毕业的“新人”,却也是创业航路上的老舵手了。讲座的最后,他说,“永远不要被表面现象所迷惑,实际上谁最清楚你自己?是你最清楚你自己想要什么。不要别人都想考研你也去考研,别人都想出国你也想出国,在最心底深处一定有你最初的理想,俗套点叫‘初心’。但实际上我也有时候看得不是特别清,但是朦朦胧胧地觉得我就是想干这一行业。”然后他成功了。