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创客学堂vol2:寻找“河的第三条岸”——传统行业的新商业模式探索

海创船长· 2017-06-23 15:11:47

每个创业者都希望自己能颠覆行业,草创公司就期待自己的商业模式能打破桎梏,为用户提供独一无二的服务体验。然而,实现革命性创新的困难程度不啻水中捞月。但是对于传统行业的创业者来说,如果不能随时代改变,就很容易被新时代淘汰。在恒河沙数般的创业大军中,如是书店和小帅大圣影舍的商业模式创新,为传统行业提供了另一条可抵达的“河岸”。

6月9日,由山东团省委、山东省学联、海尔创客实验室联合主办,青岛大学学生会承办的“创客学堂”高校巡讲活动第二期在青岛大学浮山校区举办。根据高校创客们的建议,此次创客学堂拟取“新商业模式”这一选题,邀请两位传统行业的创业者——如是书店董事长郝照明和小帅大圣影舍运营总监王祥,给创客们讲述传统行业在商业模式上的华丽转身。


“创客学堂”讲座现场

讲座的主题是“寻找‘河的第三条岸’”。“河的第三条岸”,是郝照明非常喜欢的一本小说的名字,也是如是书店的“初心”——在亚马逊和当当为代表的网上书店的强势崛起中,为首当其冲的传统实体书店找寻一条新的可行之路。而王祥他们创立的“小帅影舍”,针对市场情况,立足高校提出了“互联网+私人影院”模式,为私人影院和酒店业打了一剂“肾上腺素”。

“一腔孤勇”的文化商人

在中国的电视里只有四个频道的时候,郝照明就开始了他的创业。当时他做的是电视购物,一入行就成为立在整个行业潮头的人物。二十世纪初,他的银行账户余额已经达到了九位数。风生水起之际,郝照明却做了一件生意人都看不懂的事——在2015年,这个互联网行业最炙手可热的一年,回到青岛,用众筹的方式创办了“如是书店”。

业界人士,甚至来参加创客学堂讲座的同学都看得很清楚:书店的黄金时代早就一去不复返了。此时迎难而上,郝照明并不单靠一腔孤勇,他不只是个文化人,也是个有头脑的文化商人。在讲座上,郝照明向高校创客们吐露了他的创业心声,坦陈了谋划在其胸中的一手好棋——“聚变式”创业。


郝照明在为高校创客讲述他的创业历程和经验

郝照明清楚得很,仅靠书店的情怀硬撑,并非长久之计。前有方所、西西弗的“他山之石”,郝照明在其基础上为如是书店设计了更完善的商业模式。在他的蓝图里,“如是”不仅是书店,更是一张城市标签;不仅有活动,更是一种文化风尚;不只是单兵作战,更会抱团取暖。郝照明对“如是”的最终理想是将其打造成文化商圈,实现物业溢价。

去年四月,郝照明发起募结几十位股东,发起成立了“靠上吧”众筹平台。借助靠上吧,青岛的许多教育、艺术培训机构纷纷聚集到如是书店周边,呈现出缤纷多样的业态和共赢共生的状态。沿着几十米长的阶梯上到国信体育馆的M区,正对阶梯的是一家“新克童趣教育戏剧工作坊”,往南走,是几个小型的足球场,这里是“乔伦足球乐园”,再走下去,就会看到柠檬蓝轰趴,这里可能刚结束一场派对。然后才到M区的核心——如是书店和如是美术馆。国信体育场M13000平米物理空间,在靠上吧成立的一年时间内来了个“大变样”——从声乐、器乐、美术教育到花艺、陶艺、烘焙赏玩,再到体育项目的培训……未来的如是书店将是一个“入口”,人们从这里进入文化,艺术,教育,甚至旅游的领域,各行业的聚合、链接和共赢,将是“如是”的未来,也即郝照明的“聚变式”创业。

如是书店已经远远超出了“咖啡+图书”的单一想像。

“如是”商业模式

创业上瘾的王祥

不管是小帅大圣影舍,还是其创始人王祥,都是创业路上的新兵。去年10月,第一家小帅大圣影舍开业,这家国内首家互联网+私人影舍,开在王祥的母校青岛科技大学,由本校的学生们创办。

小帅大圣影舍影院管理公司联合创始人,运营总监王祥的演讲,结合小帅影舍的商业探索,主要围绕着“互联网+私人影院”模式分享和校园院线建设探索展开。


王祥在向高校创客分享“互联网+私人影院”模式

对王祥来说,小帅大圣影舍并不是他的第一次创业,在此之前,他和朋友创办了9号楼酒店管理有限公司,以众筹方式建立的高性价比的校外连锁酒店。此时的“互联网+”作为创新2.0下的行业发展新业态,业已被越来越多的企业采纳来创新发展自己的产业。王祥认为,酒店业的天花板很低,有互联网属性的产业更具发展潜力。

小帅大圣影舍的创办,对互联网、私人影院和酒店三相结合,是一个有益的探索。影舍配备有海尔UFO梦想版投影仪、VR一体机、自动升降窗等“黑科技”设备,支持3D观看。同时小帅大圣专门设计了智能化观影服务的新模式——小帅影院智能UI系统对接PMS会员管理系统,可实现一键入住、二维码开锁、定制观影系统、客服一键呼叫、线上支付点餐、院线电影点播等特色互联网功能。

小帅大圣影舍不仅改变了行业的固有思维,也使王祥的创业心态发生了变化。王祥在讲座上坦陈,“创业是一件成就感很高,幸福度很低,风险性很高,成功率很低的事,但它会上瘾。”


讲座现场嘉宾及部分观众合影

当今时代,创业已成为大学生踏入社会的“另一条岸”。此次讲座让在场的高校创客们提高了对创业的认识,同时也对创业有了更加深刻的思考。


创客学堂作为创客实验室的一个分享交流平台,不断邀请像郝照明、王祥这样的创业大咖举办讲座,分享创业经历,对高校创客们进行创业指导。其目标,也是帮助大学生找到创业的“另一条岸”。