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创客秀vol3:如是书店,如是郝照明

海创船长· 2017-06-27 16:37:53

沿着几十米长的阶梯上到国信体育馆的M区,正对阶梯的是一家“新克童趣教育戏剧工作坊”,往南走,是几个小型的足球场,这里是“乔伦足球乐园”,再走下去,就会看到柠檬蓝轰趴,这里可能刚结束一场派对。然后才到M区的核心——如是书店和如是美术馆。

棋子:如是书店

天公不作美,第一次去如是书店的时候天色阴霾,书店的正门并不显眼,寻找费了些时间。走进如是书店,有一种豁然开朗之感。暖黄色的光照亮一览无遗的书店大厅,大厅层高极高,弧形长廊悬空搭设在外围,颇有气势。长廊上,精心设计的长书架安静地抱着满当当的各类书籍。据称,书店占地1600余平米,在方所书店落户青岛前,这里是山东省最大的民营书店。

(如是书店内景)

在许多青岛人的朋友圈里,如是书店是出现频率最高的书店。在20153月开业之际,如是书店就被许多岛城媒体称是“青岛最美书店”,这吸引了不少文艺青年慕名而去。书店创始人郝照明对这个称号却不以为意,“我们希望将如是书店打造成一个富于浓郁文化气味的空间,在这里,生活创意、美学产品、独立设计都有自己的一席之地。”郝照明的设想中,如是书店应该是一个没有屋檐、没有门槛,充满文艺自由气息的地方。

在一次采访中,郝照明半开玩笑地说,起初他只是想为艺术学校的学生家长建一个能够喝喝咖啡、聊聊天的休闲等候区,后来郝照明的想法越来越多,越来越大,也就有了现在的如是书店。

彼时,青岛有不少独立书店扎根已久。良友书坊是青岛著名的公共文化空间,店内文艺氛围浓厚,适合文学青年谈笑风生;不是书店则像是复合性概念商店,将书店、图书馆、咖啡馆、创意商店融为一体。除此,还有小城、雨枫、我们·繁花、纸有境界等大小十几家独立书店各据一隅。这些书店,其装饰或精雕细琢,或简约明了。与之相比,如是书店的挑空大厅和颇具太极意味的内部设计,显示出独有的特色和味道。店内不仅密密麻麻地陈列着的内地出版物,还收罗了不少难得一见的台版书、外语原文书,甚至限量版的藏本展示。但是在书的种类和数量上,如是书店不占优势。在青岛,对于许多要买书的人来说,藏书丰富的方所和西西弗书店是更好的去处。

如是很大,这个“大”,不在于占地面积和屯书量,而是大在辐射范围和影响力。如是“身兼数职”,不只是座书屋,还是个艺术展览馆,也是个举办各类文化活动的小剧场。郝照明把如是书店精心包装成一座“复合型文化空间”,千方百计地把人吸引到这里来。书店成立短短两年,已经举办了几百场的沙龙、讲座和表演活动,这一切让国信体育馆一隅的M区的流量越来越大,也使得如是书店越来越像平易近人的“文化市场”。

吸引流量,是郝照明下的第一步棋,这步棋的棋子,就是如是书店。


(孩子们在如是小剧场观看儿童剧《绿野仙踪之奥兹国大冒险》


棋盘:“聚变式”创业

2017年610日,青岛的春风还未走远,郝照明选择在这一天开启如是美术馆的大门。“于无界之美中,畅想艺术未来”,如是美术馆的基因里带着禅意。

这些基因有一部分来自它的“老板”。郝照明不是一个单纯的商人,或许应该称之为“文化商人”更贴切。年过不惑的郝照明,喜欢穿牛仔裤配一件白衬衣,看上去简单、文艺,又不失沉稳。

早在中国的电视里只有四个频道的时候,郝照明就开始了他的创业。久经沙场的郝照明,回到青岛却要做一家书店,这在许多懂行的生意人看来,可谓是“逆势而为”——此时是2015年,实体书店早已是昨日辉煌,风光不再。

此时迎难而上,郝照明并不单靠一腔孤勇,他不只是个文化人,更是个商人。在创客实验室举办的“创客学堂”系列讲座上,郝照明坦陈了谋划在其胸中的一局棋——“聚变式”创业。


(郝照明在创客实验室“创客学堂”讲座现场)

文化和商业双重属性,决定了郝照明在把“情怀”玩到了极致的同时,又保持着对书店的清醒的商业认识。作为商人,郝照明看得清楚,一家店仅靠情怀硬撑,并非长久之计。将自己定位于独立书店,试图单纯倚靠人文气息的营造来运营,或许可以带动人气,但却无法促动真正的消费。

书店行业经历急剧萎缩,很多书店凋零。现在活下来的独立书店,像青岛的不是书店、方所等,多采用“咖啡+周边产品”结合的模式,以此反哺图书的部分,这是许多传统书店转型的重要一步。良友书坊已经几乎放弃图书销售。

前有方所、良友的“他山之石”,郝照明在其基础上为如是书店设计了更完善的商业模式。在他的蓝图里,“如是”不仅是书店,更是一张城市标签;不仅有活动,更是一种文化风尚;不只是单兵作战,更会抱团取暖。郝照明对“如是”的最终理想是,凭借如是书店吸引的大量流量,将其周边打造成文化商圈,实现物业溢价。

2016年4月,青岛早春,多有晴天。42日,如是书店的环形阶梯坐满了人。郝照明聚集来自青岛各行业的54位股东,发起成立“靠上吧”众筹平台,这天在如是书店开众筹说明会。

借助靠上吧的众筹模式,青岛的许多教育、艺术培训机构纷纷聚集到如是书店周边,呈现出缤纷多样的业态和共赢共生的状态。国信体育场M13000平米物理空间,在靠上吧成立的一年时间内来了个“大变样”——从声乐、器乐、美术教育到花艺、陶艺、烘焙赏玩,再到体育项目的培训……利用创业人聚集的方式,聚集了所有类别的企业,让专业团队各司其职,为彼此提供渠道和帮助,从而实现从1100的蜕变。也即郝照明的“聚变式”创业。

如是书店已经远远超出了“咖啡+图书”的单一想像。这枚在春天播下的种子,迅速生根发芽、破土拔节,短短时间内长得树大根深。

未来的如是书店将是一个“入口”,人们从这里进入文化,艺术,教育,甚至旅游的领域,各行业的聚合、链接和共赢,即是郝照明所看到的“如是”的未来。



创客秀,是创客实验室的创客专访栏目,旨在为创客读者提供创业经验,向普通读者传递创客理念。创客实验室(lab.haier.com)是开放、共享的创客交互平台,帮助高校创客将创意变为现实。

郝照明,如是书店创始人。24岁从中国银行辞职,成为一名“创客”,在“电视购物”行业,赚得第一桶金,同时也成为中国“前电商时代”商业模式的一名引领者,他先后打造了百思得、一品堂、家有购物等商业品牌。郝照明在不惑之年回到青岛,租下国信体育馆的M区,开设了数家教育机构,并创办了如是书店。