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创客秀vol4:青岛海宴:公益是个好事业

海创船长· 2017-07-20 16:41:28

范旭在大学毕业半年后辞掉了在传媒公司的工作,选择自己创业,揣着在大学里攒的15万块,他创办了海宴,创业6年,一路磕磕绊绊,如今范旭已经是青岛市的创业模范,而海宴也在2015年成功在新四板挂牌上市,估值一亿。现在海宴传统的文化传媒业务已经慢慢发展成熟,范旭开始考虑怎样把海宴带上更大的舞台。

接受创客实验室的采访时,他穿着卡通T恤和宽松的大裤衩,已经28岁的人看起来还像个大学生,脸嫩一直让他挺苦恼,他说,每次跟副总出去,遇到不熟的,人家就觉得怎么来了个小孩儿。



(范旭)

破局

初期的海宴因为规模小、发展时间短,手头上可以承接的项目也少,在业内的人脉更是非常有限,所以很难争取到大客户,因此海宴要发展就一定要打造出自己的品牌,要脱颖而出就一定要出奇制胜。

一次去宁夏拍摄宣传片时,范旭发现,宁夏只有比较贫困的地区才会种植枸杞,受经济水平所限,种植手段落后,收获也是靠当地的小孩子人工采集,收成低,而且滞销严重。国家相关部门一直关注着当地的发展,但是因为人手有限,扶贫往往落不到实处,急需一个专业的公益服务团队来辅助开展工作。范旭敏锐地发现了公益背后的发展空间,而当时海宴的发展情况也已经足以支撑他们开展一些公益项目,综合多方的考虑,他设计了一套完整的公益营销闭环,并根据这套闭环,建立了林食善果项目。


(孩子们利用课余时间采摘枸杞)

由中国绿化基金会(隶属国家林业局)出资,以建立项目林的方式,在宁夏固原、广西金秀、云南高黎贡还有东北的黄松甸建立基地,捐助相对高产高质的树苗,由当地的农户进行种植,并委派农业专家对农户进行指导,海宴则负责对农产品进行品牌包装和产品的销售。

范旭还计划在销售端口实行捐款认购,捐款的家庭可以认领相应数额的农产品作为回报,同时设计了“梦游记”作为林食善果的配套项目,在农产品收获时由海宴组织相应的捐款家庭参观体验,由此将整个闭环延展到经久不衰的旅游业,丰富了海宴的文化项目,也拓宽了未来的盈利空间。在企业服务方面,通过企业的认捐捐助业务拓展出对企业的全方位服务,包括CSR、客户伴手礼、企业的内训和对外拓展。



(‘梦游记’组织媒体到宁夏固原参观体验)

绿化基金会可以通过这个闭环实现捐助资金落地,农户能够获得系统的帮扶,捐款家庭和被捐助者之间能通过认捐形成良性互动,也为一些有意发展公益的公司提供了整套可选服务,这个闭环实现了各方的共赢。

海宴也由此与政府相关部门建立了良好的关系,同时拓展了公司在企业服务方面的业务。另一方面,通过发展公益业务,海宴获得了更多曝光机会,既提高了品牌知名度又树立了良好的公司形象。

底气

“林食善果”项目是海宴向社会型企业转型的第一步,海宴迈出这一步的底气来自于对公益市场的长期考察和大量的公益工作经验。2013年,海宴开始打造ILECInternational  Low-Carbon Environment Commonweal 国际低碳环保公益组织)系列公益文化项目,包括绿风车公益行动和国际公益广告节两个纯公益项目。通过它们,海宴吸引到社会公众、设计师和一些机构的关注,借由公益上的合作,海宴在这些群体中建立了良好的形象,为海宴传统文化传媒业务的发展积累了不少隐性客户群。



2016ILEC国际公益广告节颁奖盛典)

海宴的转型自然不可避免的受到它的创始人的影响。

范旭大学时经常参加志愿者活动,他认为做志愿者学到的东西要比打工赚钱有价值得多,太注重眼前的利益会限制一个人未来的平台。做企业也是一样的,眼光应该要放长远,“大家在年轻的时候多做一点有意义的事情,可能在你想赚钱的时候,就会容易得多”。范旭对公益市场非常看重,认为虽然培育市场的过程有些艰难,但他相信坚持下去的前景一定非常好。

海宴在林食善果项目的投入已经达一百万,按照范旭的规划,海宴要在2021年完成向社会型企业的转型,而在此之前,林食善果等公益类项目都是不能盈利的,“因为盈利的话(这些公益项目的规模)就做不大了”。ILEC系列纯公益项目每年的投入占公司收益的10%,范旭认为这样的投入是值得的,“我们得到的是其他东西”。

这些公益文化慢慢地渗透到海宴的企业文化中,形成精神层面的支撑,在很大程度上提高了公司内部的凝聚力,帮助员工树立良好的价值观,提高责任感。

“作为一家文化服务企业,海宴一直将人视为公司的核心竞争力,因为良好的公司文化,海宴的员工流失度一直很低。范旭微微抬了抬下巴,笑着说。

海宴向社会型企业转型的过程中并没有放弃原本的传统业务,而是在保证传统业务发展的基础上逐渐扩大社会型业务的体量,慢慢稀释传统业务的比例。这一方面是为了保持团队的成长和公司抗风险的能力,另一方面当社会型业务的体量发展到一定阶段是可以反哺传统业务的。转型是一个漫长的过程,要面对的挑战很多,幸运的是海宴已经有了一个好的开局。

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