M-Lab

创客秀vol15:休学创业,描绘“梦想蓝图”......

海创船长· 2018-06-15 14:08:05

2014年刚入学到山东建筑大学的时候,石磊和普通的新生没有什么不同。面对校园,还抱有最原始的新鲜,看世界的目光都充满了好奇。这时候对工商管理领域还懵懵懂懂的石磊并不知道,三年后的自己,会休学创业,成立公司。

和石磊联系的时候,他似乎很忙,常常收到回复都是在凌晨一两点钟。不过这样没有间歇的忙碌,石磊自己乐在其中。

创业初体验


他是梦想蓝途教育科技有限公司(以下简称:梦想蓝途)的创始人,梦想”——为建工学子的就业梦打开一个通道,也为自己的创业梦打造坚实的港湾。

公司的主营项目:JobHouse——针对建筑工程专业的大学生就业错配的问题和企业面向校园招聘的需求而设立的。JobHouse以课程教育的形式规划最优求职路径,提供BIMSU3Dmax等专业技能的学习,并提供高校职前教育外包服务,以形成校园和企业良好的人才供应链。

不过,在梦想蓝途之前,这个23岁的年轻人已经被三次小小的创业历练冲刷过。这三次创业实践在创业圈这个大浪潮里也许只是昙花一现,但是在大学生这个简单的群体中却掀起了不小的浪花......

大一的时候,石磊和同学们一起进入到打工兼职的群体,兼职的原因很任性”——时间比较充裕。

在兼职的领域摸索了一阵子,了解到了一部分学生家庭困难的情况,其实大学生兼职算是校园内的一大痛点,学生和企业的信息交互不对称,还会面临薪资克扣的情况,严重的甚至有安全问题,石磊轻声说:应该很少有富二代出来兼职的,兼职的大学生们有的是为了生活费,有的甚至是为了学费。

这些困扰所有兼职大学生的问题是石磊第一次创业的动力,他成为了兼职同学们的领头羊,创立了名为天骄·益兼职的校园兼职平台,而让这个平台显得与众不同的是,他将平台的一部分收益设立为了助学金,用来帮助校园里家庭困难或者遭遇重大变故的学生。

如果急需学费或者遇见了比较大的困难,可以申请助学金,石磊说:后续通过打工兼职的方式慢慢还钱,解决更多同学的困难,没有利息。

这个项目后来被石磊自己叫停,缺乏技术支撑是导致这个平台终止最重要的原因。尽管如此,小试牛刀的石磊依然用了做的还不错评价这个人生第一次。

创业者的初体验,带着不那么看重成功的试探,小心翼翼地在这个大时代的边缘碰撞。


石磊与江米人的唯一继承人交谈

第二次与第三次的创业尝试,分别在2016年5月和11月。最初石磊的想法,只是将第一次创业的资金投入到支教当中,但在走访山区的过程中,他注意到了一位87岁的老人——“江米人”唯一继承人,于是,因为这个偶然的契机,石磊联合同学创立了民俗小站,通过公益创业保护民俗文化。

之后,石磊独自服务于留学机构,通过设置咖教空间+校园媒体1+1模式,做校园的市场部,这一次石磊成功获得资金的积累,为之后梦想蓝途的成立奠定了物质基础。

从入学开始的三年里,他为兼职创造过平台,为非物质文化遗产江米人实施过保护、为留学机构提供过服务。于石磊而言,多数的市场是一直存在的,只有部分市场是认知创造的,他认为自己属于前者。市场虽然存在,但是需要不断深入挖掘,精于此道才能创造出价值,发现市场的过程对每个人都是公平的,在一个方向深研,发现市场的机就会大一些。

在自我磨砺的过程中,石磊不断与市场擦出火花,无论火花大小、明灭,无论圈子内的人是否看重、圈子外的人是否看懂,只要享受在过程中,其他的似乎都变的不那么重要。所以,在梦想蓝途创立之前的每一次尝试,都为他打了一针强心剂,让他更加坚定自己的创业路。

开启JobHouse项目


前三次对不同领域的尝试,让石磊初尝创业的酸甜苦辣,一只脚踏了进去,半个身子还在外面,那时候的他,用他自己的话形容就是:还没那么有事业心。

石磊强调自己成立的是工作室,不是公司,这个称呼对他而言,似乎没那么多负担,需要肩负责任却不需要为谁负责,这与成立公司、成为法人有着本质的区别,那时候的石磊是个自由人

但是很快,随着对专业的学习逐渐精进,对市场的探究逐渐深入,接触的人事开始繁杂,石磊的目光也变得长远。

他能不间断的发现市场,接触校园之外的社会人并不是巧合,大学期间石磊有很多头衔:大学创新创业中心主席、大学生职业发展协会主席、管理工程学院常务副主席等等,无论在哪个校园团队,石磊都是负责对外联络,是外联的主力之一。他的这些头衔不仅为前几次创业打下良好的根基,更重要的是,一次次和外界的接触促成了JobHouse项目的成型。

因为学校里社团组织的原因,石磊常常参与学生调研和企业调研,并且,与山东建筑大学建立合作关系的企业多与建筑工程相关。于是在调研的过程中,他发现在建工领域:对大学生而言,入岗后对工作环境、企业文化不适应,离职率偏高,很难找到自己满意的工作;对企业而言,因为行业流动量大,急需招聘青年人才,但对大学生的二度培养又会耗费很多人力、财力。于是依托本校的优势,建筑工程专业的就业错配人才培养成了石磊钻研的方向。

伴随着石磊在社团内部职位的上升,在这场调研进行了两年后,他终于打定主意,抓住方向,做成项目。

2017年,JobHouse项目在学院的前辈和老师的指导下,开始真正的研究对症下药的方案:其实,我更多是从调研对象的沟通中自己分析的市场需求,我们的指导老师也会帮助我们进行分析评测,之后我们会一个方案一个方案的去匹配需求者的胃口。这样的方式没有捷径却很扎实。

坚定休学路

也正是在JobHouse项目成型的时候,石磊休学一年,创立了梦想蓝途。但其实,他的休学似乎“早有预谋”......

石磊的发小学了医学,大学要念五年,刚上大学的石磊想:既然他是上五年,那我就休学一年,到时候还能一起毕业。轻松的想到休学一年的时候,这一年他并没有太过在意,甚至带着些开玩笑似的天真,但那时候的他是为了社会实践,并没有意识到自己会真正的成立公司。

因为太早萌生休学的念头,所以他并没有直接告诉亲人朋友,而是一切尘埃落定后,休学的想法无比坚定,不可撼动,石磊才慢慢显露出来。大概是因为石磊从小被散养着长大,他的任何决定都由自己做主,所以这件事,父母也没有反对,甚至接受程度很高,没有争吵,没有说服,想做就去做。

没有效仿类似于电影《中国合伙人》里,在朋友中找合伙人的方式,石磊把自己要休学创业的想法散播了出去,让合伙人来找自己,消息传的很快,同学们也从惊讶变得习以为常,不少学生想要跟石磊合伙,进行了简单的面试后,以四个人为核心的创业团队就成立了。

另外三个联合创始人郑涵洋、闫华崇、张帅帅都是石磊的学弟学妹,都有21岁的年轻面孔和丰富的实践经历,分别熟知品牌营销、拥有校园市场资源库、精通新媒体运作,他们似乎从步入大学开始,就在等待这样的机会,所以一刻也没有浪费。

石磊多次创业经历积累了一些资本,加上三位联合创始人的入股,还有共青团山东省委(星星之火创业基金)提供了政策鼓励和部分资金支持,所以梦想蓝途已经箭在弦上。

描绘梦想蓝图


20175月,梦想蓝途教育科技有限公司正式成立,以给学生一堂真正有用的职前教育课为使命,成为山东地区第一家细分领域的职前教育服务平台。

除了年轻的合伙人,石磊深刻地明白,自己创建出来的是一个年轻的团队,必须要经验丰富的前辈从旁指导。

值得庆幸的是,无论是老师、院士还是校友,都为JobHouse项目做了诸多努力,成为他智囊团中的一员,为梦想蓝途保驾护航。我们几个人有一定的创业经验,处理公司的日常情况没有问题,石磊说:“‘智囊团更多的是帮我们解决技术上的问题,我也会讨教一下企业管理的经验。他们中有一些人是企业的高管,还会和我们有一些公司之间的合作,我们还会和包括齐鲁人才网在内的一些渠道合作,置换资源。

谈到企业合作,石磊有些感触。他提到了曾经的一次合作失败,最初因为与对方线上联系了数次,形成了很好的沟通桥梁,于是信心满满的他,坐了四个小时的车去签署合作协议,可以想象他当时的心情,欣喜和兴奋跃动在心头,结果石磊到了才明白,对方的约谈,是站在己方立场希望进行异业合作,当头一盆冷水泼的他手足无措,石磊微笑,说:给我上了一堂社会经验课。

年轻永远是大学生创业自带的话题点。经验不足、工作能力欠缺、资源太少等等一系列问题都会铺天盖地的涌过来,有时候和一些企业沟通,第一句话就会问注册资本的问题,他们认为年轻人创业,就意味着没钱或者钱不够多。石磊沉默了一会儿,说:我们没有办法让所有人都信任我们。

不过,因为梦想蓝途面对的用户就是大学生,这让他心里有了些底气,我们懂用户,石磊笑了:我们公司围绕校园市场,在这方面的运营上,年轻当然是优势。(笑)

每届校园招聘的时候,都是石磊和他的团队最忙的时候。在招聘会,企业都会集中进驻校园,这时候就是梦想蓝途与其他企业产生互动的关键时期。他们通过向企业提供免费的校招服务,来达成深层的合作,在为招聘的企业提供服务和便利的过程中,企业会对梦想蓝途的团队产生好感,有了一定的联系,后续的合作会更加容易达成。因为我们是单纯为大学生进行培训指导,其实对企业的招聘也是有利的,所以很多企业还是非常乐于合作的。

最难的,不是企业合作,而是师资”——教育领域一大竞争力,找导师难,培养导师更难。石磊说:不管多难我都会坚持,我给自己的目标很明确,就是要和建筑工程细分领域的职前教育厮守。言语间的坚定不言而喻。

梦想蓝途的未来

目前,梦想蓝途种子融资50万,投资方是济南科金投资管理有限公司,并且受微软邀请入驻微软济南的科创孵化器。石磊个人在5月份刚刚获得了第十二届历城十大杰出青年,这个年轻的小伙子,在满是70后和80后的获奖者里,为90后争到了荣光,这不仅是对石磊自己的鼓励,更是对90后创客群体的肯定。

种子轮获得的投资,石磊不打算拓展到其他专业,就像他说的那样,和建筑工程细分领域厮守,稳稳的把握建筑工程细分领域,专注于精尖和深化,不考虑把面铺的太广,形成自己的优势,做出别人无法超越的特点。

梦想蓝途的发展有条不紊的进行着,战绩目前还算辉煌,除了用心经营公司,他挥洒的满腔热血,更多的是享受创业带来的苦与乐。

他笑谈失败,笑谈未来。天生的创业者是石磊朋友们的评价,不过除了创客的身份,他的本质还是一名大学生,他很快就要复学,并表示自己一定会考研。

未来,对石磊个人来说,紧张和疲惫是肯定的了;未来,对梦想蓝途来说,依然充满挑战,它也许会非常成功,也许会面临收购、破产。

失败是一定存在的,我不知道梦想蓝途的未来会不会走的光辉灿烂,但是我们公司内的目标没有达到对我来说就是失败的,创业会有很多挑战,我不会盲目乐观,也许今天的挑战我平稳度过了,明天的还未可知,过不去,就结束了。时代发展很快,跟不跟得上,未来才知道。石磊继续说:今年我们是教育培训的项目,只是一个培训机构,明年我们就是要做校方、学生、企业三方整合的网状生态链,三方共建的一个专业化的校园招聘平台。明年没有做起来的话,我们就是失败的。

创业者寄语

我希望大学生创业一定要考虑好失败的结果,重视收获过程,不要头脑发热,盲目创业。